淘宝百亿小老板 第412节
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??“哎呀，那可真的太麻烦你了！”安泽伦原以为管雅只是帮忙看下面料品质，在欧洲是否适销，没想到对方也是个热心肠，直接就要把面料给巴黎的各面料店铺。 ??管雅笑道：“你是方灿灿的朋友，也就是我的朋友了，不必客气。” ??安泽伦日常感慨老大的人脉之广，简直恐怖。 ??接着安泽伦便整理了自己工厂中高档的面料，通过国际快递给管雅寄过去了。 ??第一批货是样品，为了保证时效性，安泽伦用了运费较贵的快递，虽然成本很高，可毕竟这批货是用来探路的，所以安泽伦也不心疼成本。 ??管雅拿到这批样品以后，也有些惊讶。 ??原本听方灿灿说安泽伦的面料想要进军欧洲市场以后，她是没放在心上的，国内的面料在欧洲市场不是没有销路，不过仅限于中低档面料。 ??即便是中档面料，也是卖不起价格的。 ??可拿到了安泽伦的面料以后，她惊叹这些面料的质量其实完全不亚于那些巴黎本土的高档面料店里销售的那些产品。 ??而且对照价格清单以后就更惊讶了，这......简直太划算了呀！ ??在巴黎的高档面料店，像她手上的这种品质的羊绒，至少都是300欧一码，一些特殊稀缺的羊绒，甚至可以卖到1500欧一码。而她手上的这批羊绒，定价竟然只有300块人民币！ ??颜色、图案设计感十足，连她这个天天耗在高档面料堆里的服装设计师，看到这些羊绒面料都十分心动。 ??不仅仅羊绒，安泽伦寄来的面料样品里还有不少她十分看好的化纤面料。 ??比如雪纺大类，安泽伦寄来的种类繁多，花色也非常有特色，是国内面料厂很难得的品质和设计了。 ??不过管雅也没有多说什么，只告诉安泽伦自己收到了。 ??毕竟，虽然她自己很喜欢这些面料，可巴黎面料店未必能接受，因为这些老牌的面料店都是有固定合作的货源来源，比如羊绒，欧洲最出名的羊绒制品产地有意大利、英国、德国，虽然著名的羊绒品牌原料大多来自中国，可中国的羊绒成品、羊绒布料却很难进入这些传统的高档面料店里。 ??第二天，她带着店员亲自走访了几家相熟的面料店。 ??她如今业务逐渐提升，对高档面料的需求也日益增加，来到这些店里，店员和老板也都对她客客气气的。 ??只是，当她拿出了带来的这些面料样品，老板们都纷纷摇头，表示自己不收。 ??“这些面料都通过了国际质量体系，质量方面没有任何问题，而且采用的是植物染料，没有污染，品质方面也很好。” ??老板们继续摇头：“很抱歉，我们不接受来自中国的面料，而且我们店有自己的加工工坊。” ??一天下来，管雅屡屡碰壁，她回到工作室，无奈之下只能先给方灿灿打个电话。 ??“灿灿，你交代的事情我没有完成......” ??方灿灿听说这件事以后，其实并不觉得多意外，这也是预料之中的。 ??管雅却很难过：“灿灿，其实这些面料的品质真的很好，可我对安泽伦的面料遇到这样的待遇也并不意外，因为这几年来，我的品牌也经过了这样的阶段。甚至，哪怕是现在，依旧有人因为我是中国人而直接否定我设计的作品。法国人对于亚洲人的产品有种天然的抵制，他们总觉得我们设计不出符合他们审美的东西。这些面料商也不是故意的，他们也要对他们的客户负责，整个大环境就是这样......”管雅越说越丧。 ??方灿灿却提出一个新的思路。 ??“管雅，你觉得这些作品用于高定设计有问题吗？” ??管雅赶紧说道：“当然没问题，我平时创作的作品，有些面料还赶不上安氏的面料呢。” ??“那你能不能在你的作品中使用这些面料呢？或者，你能推荐给米芷漪吗，她平时不是需要完成作业么，能不能使用这些面料呢？” ??第444章 打开销路 ??管雅倒是没想过这个角度。 ??“你觉得可以通过我和米芷漪将这些面料推广出去么？”她觉得这个方法不是不可行, 只是效率太低了。 ??方灿灿笑道：“就算暂时推广不出去也无所谓，你跟米芷漪可以作为安氏面料的第一批欧洲高定设计师用户，也可以根据自己的需求尽可能的提要求和建议, 安氏面料成立不久，非常需要这些建议。” ??管雅叹口气：“当然没问题了，只是我真是心疼这些面料，质量这么好，竟然推不出去，哎！算了，我接下来也要准备参加一月份的高定时装周的款式, 只是安泽伦寄来的这些面料可能不太符合我的需求。” ??方灿灿赶紧说道：“没关系的，安泽伦这里品种还是比较全的, 第一批由于是样品，他没有都寄过去, 你需要什么可以随时跟他联系的。” ??“好, 我知道了。” ??...... ??自从陆昱夕来到汉堡以后，他便成了加班专业户, 所有人都以为他会第一时间去巴黎见自己的女朋友的，没想到他却在汉堡踏踏实实的工作起来。 ??远在中国的方灿灿听说了以后, 也调侃问道：“我把你调到德国去, 你怎么比在中国还忙, 都没空谈恋爱了么？回头米芷漪找我投诉我该说什么呢？” ??陆昱夕一本正经的回答：“老大，你为我们的未来着想，把我调到欧洲, 我自然不能辜负你的一番心意，芷漪那边我自然会去，不过得等我把手上的工作捋顺以后再去。” ??方灿灿：“嗯，也不要太辛苦了。” ??汉堡仓库还有另一个加班狂魔，那便是之前方灿灿在汉堡建仓库期间亲自招聘的翻译晋宇。 ??晋宇当初之所以会被方灿灿看中招进灿美，是由于他毕业于汉诺威大学物流管理专业，身为名校高材生，供职于灿美汉堡部的仓库，自然不仅仅为了当一个仓管员或者翻译。 ??原本，他进入灿美以后被灿美仓库中应用的人工智能系统非常有兴趣，他通过这份工作能够接触到自己本专业最先进的仓管系统，可以说是意外之喜。 ??可是随着对灿美的了解越来越深，他发现待在灿美是个相当不错的选择。 ??因为，这虽是个新兴的服装公司，可却具有相当的潜力。 ??进公司以后短短三个月，汉堡仓库一楼所有的空间都利用起来了，不得不启用二楼。 ??而且入库的产品，动销率都相当高。 ??这说明灿美的产品开发能力和销售能力都非常强。 ??他甚至上过一些著名的b2c跨境电商平台查看，灿美的这些畅销款式，在几大平台都拥有极好的评价。 ??晋宇在汉堡仓库待了三个月以后，便决定以后要在灿美留下来，这样发展速度的公司，将来一定会有大发展的。 ??等灿美的外贸业务大到一定的规模，必定走向海外扩张，到那时，他就会成为灿美欧洲部的元老管理人员。 ??只是...... ??他的美梦没有做几天，噩耗传来，方灿灿派来了一个空降兵。 ??陆昱夕...... ??这个毛头小子，竟然是应届毕业生，却一来汉堡就成为灿美海外仓库的一把手，把他这个“原住民”给挤了下去。 ??原本晋宇心态还能稳得住，想着陆昱夕来了德国不会德语，大概很多工作想要上手也难。 ??没想到对方竟然在国内已经学过一些德语了，虽然说得不算流利，经常会有语法错误，可竟然也能磕磕巴巴的跟公司的那些德国员工交流。 ??而且陆昱夕待人热忱，又长着一张人畜无害的脸，做事情条理清楚，思维敏捷，很快就获得了这些德国员工的认可。 ??最让晋宇感到崩溃的是，陆昱夕压根不是来短期工作的，他的女朋友在法国，他完全是为了女朋友来德国长期奋战的。 ??晋宇越发的感觉自己在灿美的位置被陆昱夕挤了下去，自然有些情绪。 ??陆昱夕如今已经不是当初刚进灿美的实习生了，在宫海洋和钟倩的熏陶下，他应对那些客户都游刃有余，自然能察觉到这个汉堡分公司唯一的中国面孔的同事对他的敌意。 ??陆昱夕不动声色，装作什么都不知，只是日常工作中更加注意，留心自己的一举一动，尽可能的不要冒犯到对方。 ??他到了汉堡，自然也有好处，他可以更方便的跟米芷漪通话。 ??倒不是省了话费，因为平时通话也是用skype，而是不用再考虑时差的问题，两人终于处于同一时区，虽然暂时还没见到面，可陆昱夕已经偷偷的感觉到来到欧洲的福利了。 ??“你工作还顺利吗？”米芷漪想到男朋友来欧洲了，很快就能见到，嗓音里也有种难以抑制的雀跃。 ??“嗯，还好。”陆昱夕没有展开，米芷漪便立刻听出有点问题。 ??“怎么，汉堡那边新工作不顺么？” ??米芷漪深知陆昱夕的性格，如果一切顺利的话，陆昱夕来到德国一定有很多新鲜事想要跟她分享的，如今却没多话，大概真的不怎么顺。 ??“不能算不顺，只是我初来乍到，德语说的不好，还需要再练练。不过你不用担心，公司有翻译，对外谈业务还是没什么障碍的。” ??米芷漪恍然，原来是语言问题，她当初刚到法国的时候不也是为语言问题烦恼么，她赶紧拿出了自己之前的经验，分析了自己语言进步的诀窍。 ??陆昱夕不想多聊自己工作上的烦心事，便询问米芷漪那边的情况，她学业繁忙，如今还要准备明年参加服装设计大赛，自然有很多无法排解的压力，他如今来了德国了，要尽量帮她。 ??没想到米芷漪说起自己的日常心情相当的好。 ??“陆昱夕你知道不，之前咱们灿美的hr安泽伦，如今竟然弄了个面料公司，生产出来的高档面料简直了！我今天在管雅工作室看到这些面料的时候，完全不敢相信，你知不知道，那些质量完全不亚于我平时交作业使用的面料，甚至还更好！” ??陆昱夕对此并不意外，毕竟他出国之前，安氏集团就已经进入面料行业了。而且方灿灿也跟他交代过，之后要跟汉莎航空合作，打通中欧专线物流，安氏的面料也有可能进入汉堡仓库。 ??“那你的作业也可以用这些面料了。” ??“是呀，管雅说我用的话，可以使用，我觉得过意不去，还是想要给钱，不过即便付钱，这些面料也比我之前去的那些高档面料店便宜好多呢！” ??“那真的太好了，你的压力也可以小很多了。” ??“可不，管雅还说了，需要什么面料可以跟她讲，她一并报给安泽伦，如今他们很需要我们的反馈呢。”米芷漪一说起这事就开心，来到巴黎快一年了，生活费她还能通过打工赚到，可在欧洲学服装设计真的很花钱，每一天的作业都要用很多面料辅料，那些成本都不低呢。 ??如今有了安氏面料的神助攻，她也可以透口气了。 ??“芷漪......”陆昱夕低低叫道。 ??“嗯？” ??“我很......想你。等我把公司的工作捋顺了，我就来巴黎看你。” ??“嗯......” ??安泽伦对于自己的面料产品在巴黎店铺遇冷也有些心理准备的。 ??不过也难免会觉得有些难过。 ??好在汉莎航空大中华区把之前的采访素材传到了德国以后，德国很多家媒体都播放了这次的采访画面，汉莎航空大中华区设计的作品也反复在德国本土电视台播放。 ??安泽伦没有做过外贸，建立的团队也侧重生产和研发，连像样的销售团队都没有，所以留下的联系方式都是灿美服饰的。 ??宫海洋也非常重视，他如今负责管理整个灿美外贸部，每天都很忙，可安氏面料进军欧洲的事情，他是亲自盯着的。 ??因为方灿灿每天都会来问这件事的进展。 ??很快，好消息传来，最近三天，询单的邮件多达上百封，这可都是看到了媒体报道以后对安氏面料有兴趣找来的。 ??这样的询单邮件成交率要远远高于主动群发出去的开发信的回复。 ??因为这些潜在客户的购买意向非常明确，只要质量和价格合适，那么成交是必然的事情。 ??不过让宫海洋没想到的是，安泽伦报价的产品中，并不包含那些询单量最高的顶级小山羊绒。 ??他身为销售人员，自然要跟安泽伦好好聊聊。 ??“不不，不能卖。”